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2013年饲料行业风云榜

作者:河南科润德机械有限公司 来源:本站 发布日期:2016-3-24 10:59:24 点击次数:869

首先需要说明,本文所举的几大饲料企业,排名不分先后。

一、饲料销量排行

2013年饲料企业收入、饲料销量情况,饲料均作为各大企业的主营业务,新希望集团业务占比为66%,其他占比均在90%以上。

饲料总销量第一:新希望

2013年新希望饲料总销量为1539万吨,相比2012年下降了8.6%。刘永好表示,2013年是新希望首次交出不合格答卷。并且,2013年的新希望是最倒霉的上市公司。

点评:历经了2012年末速成鸡、黄浦江死猪、H7N9流感、雅安地震等等一系列的天灾人祸之后,新希望饲料销量1539万吨,销售收入达到461亿元,占总收入的66%。面对整个养殖行业不景气,尽管账面上来看,新希望同比2012年表现下降,但从刘永好以及新希望整个团队应对各种危机、灾害的表现来看,还是属于较好的范畴。2014年也是新希望本身具有转折意味的一年,以刘畅、陈春花、陶旭三人为首的领导核心,更加注重内部合理重组、拓展产业终端、联合电商试水o2o等,各种动作几乎都是站在行业最前沿。静书有理由认为,2014年新希望表现将恢复好转。

猪饲料销量第一:双胞胎

点评:2013年生猪市场在上半年表现也是忧心忡忡,尽管在5月份之后走出一波震荡上涨的态势。但是面对玉米、豆粕等饲料原料涨价的状态,饲料企业夹心的状态更是煎熬。早在年初,双胞胎提出的是饲料销量突破1000万吨。尽管这一目标未能实现,但是850万吨的销量,还是使得双胞胎占据全国十分之一的猪饲料市场。正当我们为双胞胎850万吨猪饲料销量感叹的时候,2014年,双胞胎提出2020年销售收入要达到1000亿元。

水产饲料销量第一:通威

静书有写过一篇通威的专题分析,题目就是“通威集团 是否王者归来”。从2013年通威集团的年报来看,表现相当惊艳。自2010年通威业务中心转移到饲料上之后,整个可以说成是不断喷发的状态。就整个上市饲料企业的净利润来看,通威集团净利30587万元同比增长219%,可以说是我们行业净利润增长幅度最高的企业。2014年第一季度通威集团营业收入为19.7亿元,相比去年同期增长1.8%;净利润亏损3222万元,同比区间减亏43%,为三年来同期表现最好。目前已经是5月初,就目前水产养殖整体来看,情况是好于去年。因此,对于通威2014年的表现,预期继续向好。

二、饲料企业销售人员情况

1、目前销售人员最多的是大北农的16000人,并且2013年人数增长了116%。2013年大北农营业收入为1666112万元比去年增长56.6%,增长幅度为大型饲料企业中最高的。饲料销量为156亿元比去年增长63%,为大北农四年来增长幅度最高、2013年大型饲料企业最高增长。以上大幅度增长,直接受惠于大北农2013年的人海战术,销售人员大增116%。

而随着销售人数的增长,销售费用也同比增长了69.9%。并且,2014年以来,生猪、家禽市场不景气,这也成为拖累大北农2014年第一季度表现的因素。

2、 就表2来看,2013年大部分饲料企业的销售人数都是增长的。

3、 2013年新希望销售人员增长28.5%,但是销售费用却下降了0.1%。

三、讨论各大饲料企业的单兵作战能力

续上篇“独家点评:2013年饲料行业风云榜”。在了解各大饲料企业2013年饲料销量、饲料营业收入,以及各大饲料企业销售人员数量情况之后,我们继续讨论饲料企业单兵作战的能力。

在《亮剑》中李云龙曾经说过:“兵熊熊一个,将熊熊一窝”。这个道理,放在任何行业都是适用的,因此我们经常可以看到行业内外一些针对销售精英“挖墙角”的现象。但任何人才或是精英,都不是天生的,都是从我们最基层的销售人员成长起来的。也正是我们每个企业的每位销售人员,创造了饲料企业的销售收入,支撑了公司的运营与发展。甚至我们可以发现,企业如同军队,每个企业的企业宗旨、文化、氛围不同,使得每个企业的销售员所散发的气质也不同。

对于我们饲料企业来讲,要增加销量,拓展市场,最直接有效的方式便是人海战术,比较经典的案例便是海大、大北农。如果说整个企业是一张大网,那么每位销售员便是基础的支点。现在我们拆开来看,在每个企业几百亿的销售额下,平均到销售人员,也就是看看单兵作战的能力。

饲料企业人均战力指数

备注:蓝线为人均饲料销售指数红线为人均创造收入指数 由于新希望饲料业务占总业务的66%,其他均占90%以上,因此就人均饲料销售指数来讲,图1中应低于实际情况。

从图1中可以看出,就单兵战力指数来讲,双胞胎的表现尤为突出。而去年在行业内大幅扩招的大北农,人均表现则差强人意。

按照图1中推测,双胞胎人均销售饲料180吨/月,年创造收入为2000万元左右。海大为130吨/月,年创造收入为1000万元左右。

大北农表示,已经在全国布局一百多家饲料企业,2014年新增项目将减少,主要内容为在建项目的后续投资。前两年是根据战略布局考虑的投资规模,未来视区域表现布局。并且控制销售费用,也成为大北农2014年的目标之一。

饲料行业本身作为劳动密集型企业,近年来劳动力成本的增长也是饲料企业重点关注问题之一。郭台铭的富士康,正在逐步向“机器生产机器”的模式转变,工厂也向劳动力成本更为低廉的东南亚迁移。

而我们饲料企业中,双胞胎在去年进行大减员,员工总人数从8500人减少到7000人,目前销售人员在4000人左右。

随着我国饲料行业逐步进入供需平衡的阶段,单纯依靠销售人员增长拓展市场的方式越来越不可取。可能在当时收入能得到明显增长,但是人员大增也使得后期的增长背上沉重的包袱。特别是2014年生猪、家禽养殖形势不景气的背景下,销售人员单兵作战指数的提高显得颇为重要。


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